“一帶一路”與“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略實施中，甘肅蘭州也迎來了發(fā)展的機遇期，催生了一批搶抓市場先機、勇立潮頭的“弄潮兒”。升華云峰莫干山板材經銷商蘭州金秀總經理張秀章就是其中一員。
莫干山板材經銷商蘭州金秀部分成員合影
新世紀之交，中國地理版圖的中心，“西部大開發(fā)”熱潮在這片黃土地上風起云涌。1998年，張秀章進入建材市場，打拼了十余年后，于2012年開始代理升華云峰莫干山板材，團隊也日益壯大，目前，其團隊成員中銷售骨干就有20多人。
剛開始的幾年，莫干山板材經銷商蘭州金秀以直營為主，幾乎沒有二級分銷。最近幾年，張秀章加大分銷網絡建設，目前其二級分銷商已增至十多個，莫干山板材在蘭州區(qū)域市場上日漸走俏。
張秀章深有感觸，以前代理其他低端品牌產品時，低廉的價格確實吸引了一批消費者，但質量沒保證，售后服務也很累。代理莫干山板材后感覺明顯輕松了，沒有售后服務之憂，一心想著往前沖，信心滿滿的。
莫干山板材經銷商蘭州金秀專題培訓
最近幾年板材市場出現的新變化張秀章也看在眼里，一批新興品牌涌入市場，但都本著換湯不換藥的方式，僅僅是在包裝和廣告上做市場，而非從質量根源入手打開局面，以價格來拼市場。這種現象對品牌產品的市場拓展帶來了一定影響，這樣的情形下，升華云峰總部已用戰(zhàn)略眼光看到了未來市場的發(fā)展趨勢，廣告宣傳不落人后，質量體系把控更加嚴密，隨著消費者口碑的不斷提升，莫干山板材的質量優(yōu)勢已為消費者口口相傳。
打鐵還得自身硬。營銷策略、廣告宣傳、員工激勵等，這些都是品牌推廣的方式，但最終能讓企業(yè)經久不衰的是質量，只有質量的保證才是硬道理。
莫干山板材經銷商蘭州金秀客流不斷
“板材是個低復購、低關注度的產品，一戶人家不可能頻繁地換房子或裝修居室，但是我們不能抱著做一錘子買賣的想法去經營板材，企業(yè)的信用和消費者的口碑，比任何營銷手段都要讓人信服、信任、信賴?！睆埿阏抡J為，價格戰(zhàn)并非長久之計，企業(yè)要在市場站穩(wěn)腳跟，最終還是靠質量贏得消費者的青睞，靠質量占領市場，市場終歸是品牌產品主導的市場。近年來，莫干山板材經銷商蘭州金秀保持銷量的穩(wěn)步增長，并于2019年實現大爆發(fā)，銷售額與2018年同比增長了兩倍多，得益于企業(yè)對產品質量的嚴格把控。
莫干山板材已成為蘭州市民家喻戶曉的名牌。酒香也要勤吆喝?，F在，只要在蘭州市區(qū)里隨便走走，隨處可見移動的‘莫干山’，儼然是一道美麗風景線?！睆V告宣傳必不可少，是保持市場活力的有效手段。為了擴大莫干山板材在蘭州區(qū)域的知名度，最近兩年，張秀章在蘭州2000多輛出租車上做了廣告，今年年初，他又在1300多輛公交車上做了廣告，其中20多輛是整車莫干山板材廣告。
“加盟莫干山板材經銷商團隊的這些年，我有幸見證了莫干山品牌系列產品的逐漸完善和產品多元化的增長，也見證著板材這個多年來默默無聞的傳統(tǒng)行業(yè)開始讓更多的人熟知，進入公眾視野。”張秀章說，以前是我們在漫無目標地尋找顧客，現在已有很大變化，有許多顧客是慕名而來的，足見莫干山品牌已具備很強的影響力。
近年來，他緊跟升華云峰產品與市場結構調整和營銷模式的轉型步伐，轉變思路，因勢利導，摒棄了“多品牌+批發(fā)”為主的混合經營模式，聚焦莫干山板材，在拓展零售市場的同時，向工程項目市場發(fā)力。
莫干山板材裝扮“蘭州中心”
“蘭州中心”無疑是其開拓工程市場的代表之作，蘭州中心位于蘭州市七里河西津西路16號，該項目建筑面積約60萬平方米，是蘭州市重點招商引資項目，計劃投資61億元，由四大業(yè)態(tài)、五大中心構成。正是這一重大工程項目所用板材的供應，讓張秀章看到了莫干山板材在蘭州及周邊區(qū)域市場上的巨大發(fā)展?jié)摿Α?br/> 此次訪談中，張秀章談得更多的是變化。他說，最近這20多年的變化非常大，除了自身主動學習適應以外，也要轉變觀念，讓年輕一代擔當重任，為他們創(chuàng)造更多鍛煉的機會，年輕人代表著未來。相信，有新生代力量的注入，莫干山品牌在蘭州市場的未來會更好。
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