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　　 青龍公司“一個(gè)品牌，四門(mén)生意”開(kāi)創(chuàng)了化學(xué)建材行業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷理念，讓廣大代理商和項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想成為可能。青龍品牌炙手可熱，正全國(guó)布局，開(kāi)花結(jié)果！為什么青龍公司代理店和項(xiàng)目經(jīng)理能啟遍布全國(guó)，其防水材料能在全國(guó)數(shù)千個(gè)防水工程中廣泛使用，對(duì)此記者采訪了青龍公司區(qū)域經(jīng)理陳華輝先生。

青龍公司區(qū)域經(jīng)理陳華輝先生

　　 【青龍記者】：陳經(jīng)理，很高興有機(jī)會(huì)采訪到您，你一直在茂名、湛江等市開(kāi)拓代理商、項(xiàng)目經(jīng)理，幫助代理商整合資源，擴(kuò)大銷路，因此對(duì)當(dāng)?shù)胤浪袌?chǎng)一定相當(dāng)熟悉，請(qǐng)簡(jiǎn)要地介紹一下當(dāng)?shù)胤浪袌?chǎng)的現(xiàn)狀及前景？

　　 【陳經(jīng)理】：防水建材作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的分支，雖然是建筑材料的鋪助材料，但卻是必不可缺少的，無(wú)論是工程建設(shè)還是家庭裝修，都起著基礎(chǔ)性的作用，影響著工程和家裝的整體效果，所以一直以來(lái)，防水市場(chǎng)都是一個(gè)存在巨大機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，很多人都在這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。雖然近段時(shí)間房?jī)r(jià)在下跌，但并不影響整個(gè)防水行業(yè)的發(fā)展。今年茂名地區(qū)的防水市場(chǎng)同比增長(zhǎng)詁計(jì)在50%至100%。

　　 另外就茂名來(lái)說(shuō)，由于今年茂名行政區(qū)的調(diào)整，直接刺激房地建筑的發(fā)展，顯頁(yè)易見(jiàn)會(huì)帶動(dòng)家裝、建材、防水等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以茂名地區(qū)防水市場(chǎng)會(huì)比其它地區(qū)有更好的機(jī)遇。

　　 【青龍記者】：那么青龍品牌在當(dāng)?shù)靥幱谑裁礃拥牡匚唬彤?dāng)?shù)乜蛻艉献鲬B(tài)勢(shì)如何？

　　 【陳經(jīng)理】：青龍公司作為中國(guó)防水行業(yè)十大品牌，在營(yíng)銷中一直注重軟實(shí)力的提升，力求提供性價(jià)比較好的產(chǎn)品，成就較好的工程，所以我們青龍公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直很受歡迎，在茂名世家等全國(guó)數(shù)千個(gè)防水工程中廣泛使用。

　　 青龍公司之所以受到代理商和項(xiàng)目經(jīng)理的青睞，主要還是公司優(yōu)惠的加盟政策非常適合客戶的胃口，一，加盟門(mén)檻低，政策靈活；第二能幫助配合廣大代理商和項(xiàng)目經(jīng)理挖掘自身社會(huì)資源，擴(kuò)大銷售；第三“一個(gè)品牌，四門(mén)生意”獨(dú)特的營(yíng)銷理念，能創(chuàng)造1+1>2的財(cái)富倍增效果。

　　 【青龍記者】：那么市面上，青龍公司的各類防水材料和防水卷材，哪些最有競(jìng)爭(zhēng)力，最受客戶歡迎。

　　 【陳經(jīng)理】：青龍公司的防水產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷路都非常樂(lè)觀，像K11聚合物水泥防水漿料，911 聚氨酯防水涂料，JS復(fù)合防水涂料以及PCM反應(yīng)粘都是受歡迎的材料。由于我們的材料性價(jià)比較好，因而在許多工程都屬于指定材料。防水材料的選擇一般都是要根據(jù)不同的防水部位選擇對(duì)應(yīng)的防水材料，所以受歡迎的防水材料并不一定適合所有的防水部位。

　　 【青龍記者】：陳經(jīng)理，目前防水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，面對(duì)這種情況，青龍公司、客戶如何開(kāi)展工作？

　　 【陳經(jīng)理】：作為一個(gè)公司，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，一定要有自己的品牌，青龍公司在激烈的市場(chǎng)中能生存下來(lái)，就是因?yàn)槲覀冊(cè)?a href="http://m.klmccranes.com.cn/products.asp?id=2009" target="_blank">防水行業(yè)中已經(jīng)建立了自己的品牌，得到了廣大同行和客戶的認(rèn)同。同時(shí)，在營(yíng)銷中，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，突出青龍產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。青龍“一個(gè)品牌，四門(mén)生意”布局全國(guó)，并已在生根，在珠三角地區(qū)品牌影響力更突出，所以在客戶認(rèn)同的背景下，就比較容易進(jìn)行合作。

　　 【青龍記者】：非常感謝陳經(jīng)理百忙之中接受我的采訪，并祝2014年您的業(yè)績(jī)目標(biāo)順利達(dá)成，謝謝！