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　　 2013年4月，我國房地產(chǎn)市場開始整體下行，不少人紛紛看低房地產(chǎn)市場，也看低與之相關連的行業(yè)。青龍公司作國內首家防水、保溫、加固、GRC歐式構件集成供應商，在防水行業(yè)辛勤耕耘20余載，并取得了不俗的業(yè)績。在當前房產(chǎn)市場繼續(xù)下行，防水建材市場受到波及的背景下，記者有幸采訪到青龍公司技術總監(jiān)兼營銷副總監(jiān)徐新生先生，和他聊聊2014年防水市場及青龍公司新的的發(fā)展動向。

徐新生先生按受廣東電視臺采訪

　　 【青龍記者】：徐總，您好，很高興能采訪到您，2013年到現(xiàn)在，我國房產(chǎn)市場房價明顯放緩，各地房價相繼下跌，未來也充滿許多不確定因素，防水材料作為工程建筑的輔助材料，市場不同程度地受到影響。請問，您是如何看待今年防水市場的？
　　 【徐總】：從去年到現(xiàn)在，我們的防水市場確實受到了一定的影響，但是，我們應該看到市場上商品的上漲下跌是正常的市場規(guī)律。我國房產(chǎn)市場不太可能暴跌，政府也不允許暴跌，甚至今后一段時間還有上漲的空間，所以這次房價下跌對防水行業(yè)的影響很小，部分人士的過份擔心是不必要的。

　　 【青龍記者】：那么青龍公司2013年到現(xiàn)在的銷售狀況如何？

　　 【徐總】：從青龍公司去年的銷售數(shù)據(jù)來看，成績非常樂觀！2013年，青龍公司防水涂料和卷材類產(chǎn)品的銷售增長率都在35%以上，而且今年一季度，廣東、海南等地銷售增長都在30%至50%。所以從市場來看，只要我們想辦法擴大銷售渠道，就一定可以取得好的業(yè)績的。我們公司現(xiàn)在就有區(qū)域經(jīng)理，做了好幾年的市場，對防水市場非常了解。現(xiàn)在就自己單干，做我們青龍的代理商嗎！如果不是看到防水市場有巨大的商機，他會冒那么大的風險！另一方面還在于青龍公司能夠幫助廣大代理商和項目經(jīng)理挖掘自身社會資源，較大限度擴大銷售。

　　 【青龍記者】：請您簡要地介紹一下青龍公司“一個品牌，四門生意”這個理念的。

　　 【徐總】：“一個品牌，四門生意”是青龍公司在自身產(chǎn)品系列的基礎，為代理商和項目經(jīng)理打造的一種獨特的營銷理念和創(chuàng)富方式。凡是加盟青龍成為合作伙伴，都可以銷售青龍的四類產(chǎn)品：防水、加固、保溫和GRC歐式構件。所以青龍公司的代理商和項目經(jīng)理在承接工程，銷售產(chǎn)品時有多種選擇范圍，能在工程中通過其中的一種產(chǎn)品，敲開項目工程的大門，再把其它產(chǎn)品生意帶進去，從而在營銷中創(chuàng)造1+1>2的倍增效果，擴大銷售。所以加盟青龍會比加盟其它防水公司有更多的創(chuàng)收方式。

　　 【青龍記者】：今年青龍公司在加盟代理商方面有哪些新的動向嗎？

　　 【徐總】：總體而言，我們青龍還是繼續(xù)堅持原有的政策，布局全國代理格局。所以北到哈爾濱，南至三亞，青龍公司合作隊伍不斷擴大。今年我們將會細化市場，在某些條件允許的地區(qū)開設縣級代理商，以彌補某些市級代理商力量的一足；在一些省份，則設立省總代理，激發(fā)代理商的積極性。另一方面，今年將會加大對體驗店的投入，為廣大代理商創(chuàng)造更直觀的營銷平臺，讓他們更輕松地賺到錢。

　　 【青龍記者】：對于代理商和項目經(jīng)理應該如何拓展工程項目，擴大銷售，您有什么好的建議？

　　 【徐總】：承接工程防水項目，對于代理商和項目經(jīng)理擴大銷售意義重大。但是關系開拓也不是天生就存在的，這就需要我們代理商和項目經(jīng)理在維護原有關系的同時，廣交朋友，通過朋友進入到各種項目工程中去。另一方面，性價比有優(yōu)勢的防水材料，對于施工方都有非常大的吸引力，是受他們歡迎的。所以事在人為，重要的是讓施工方認識您，肯定您的產(chǎn)品。在合作方式上，我們可以靈活多變，例如拆分業(yè)務，包工包料等等方式，創(chuàng)造出雙贏的局面，才能讓施工方刮目相看，后期才會更多的合作。

　　 【青龍記者】：非常感謝徐總百忙之中接受我的采訪，相信青龍團隊2014年一定會創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，謝謝！