日前，升華集團(tuán)所屬企業(yè)華源顏料組織銷售一部人員赴莫干山開展了一次野外拓展訓(xùn)練。華源顏料總經(jīng)理姚屹洋率領(lǐng)30余位銷售人員參加本次拓展訓(xùn)練。
當(dāng)天下午，風(fēng)景秀麗的莫干山下著零星小雨，參加拓展訓(xùn)練的人員在庾村廣場集合，經(jīng)過抽簽分為紅、黃、綠三組，開始徒步拓展訓(xùn)練。狹窄的山路，蜿蜒曲折，隊(duì)員們不畏艱險(xiǎn)，迎難而上，走在前頭的隊(duì)員帶頭沖鋒，其他隊(duì)員緊緊跟上。登山過程中，隊(duì)員們互相幫助，互相鼓勵，經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的“急行軍”成功登頂。
此次野外拓展訓(xùn)練是華源顏料全方位打造有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍的一個(gè)縮影。
今年以來，華源顏料為增強(qiáng)銷售隊(duì)伍力量，成立工作專班，深入推進(jìn)內(nèi)貿(mào)考核體系改革，實(shí)施大區(qū)績效考核制，將全國市場劃分為6個(gè)大區(qū)，強(qiáng)化銷售過程管理，并且在原有銷售員的基礎(chǔ)上新增11位銷售員，進(jìn)一步壯大銷售隊(duì)伍。與此同時(shí)，華源顏料還加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，通過“請進(jìn)來”與“走出去”等多種形式，不斷提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
通過半年的試運(yùn)行，華源顏料內(nèi)貿(mào)大區(qū)績效考核體系的效果開始顯現(xiàn)，今年第三季度銷售任務(wù)超額完成，相比原先的考核，大區(qū)績效考核制更注重培養(yǎng)，能夠發(fā)展新人，突出銷售過程的把控，結(jié)合日常工作，月度、季度、年度時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對應(yīng)收款、賬期、合同管理等銷售過程進(jìn)行系統(tǒng)化的績效考核和獎勵。
市場是企業(yè)發(fā)展的龍頭，銷售隊(duì)伍是市場拓展的中堅(jiān)力量。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，華源顏料堅(jiān)定發(fā)展的信心，在強(qiáng)創(chuàng)新、降成本的同時(shí)，鞏固和拓展國內(nèi)外兩個(gè)市場，通過績效考核體系改革來培育適應(yīng)未來市場發(fā)展需求的銷售隊(duì)伍。
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